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• 在买家允许下，跟着买家观察他的首次使用过程。

• 公司所有高管每个月必须花两小时做客户的技术支持，听客户遇到的问题；

• 做客户服务的技术支持，是公司里晋升的必经路径；

• 把客户的信当着所有高管的面大声朗读，不管是感谢还是指责。

这使得他们 50% 的销售是来自于口碑， 20% 的销售是来自于技术支持的推荐。

“ 客户真正想要的和技术真正能做好的交叉点 —— 在此处才能找到真正的伟大。 ”

“ 我们不管做什么，都是有客户存在的。 ”

——ScottCook（ Intuit创始人）